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在學校里面擺放無人售貨機的優勢和策略

作者:佚名|2018-11-16 13:47 文章來源:寶達原創

    通常情況下,現在在學校擺放無人售貨機有以下幾個優勢:   
   1.成本不高,在以前的自動售貨機每臺的價格在2-3萬之間,但是現在質量不叫不錯的自動售貨機才兩萬左右,并且除了購買以外還能進行租用,看下自動售貨機的銷售情況在決定要不要進行機器的購買,進行長期銷售。
   2.有機器會出現不吐貨的情況,現在社會上有一些人的素質不高,發現自動售貨機出現這樣的情況,有可能會動粗。不過學校的學生一般素質都是比較高的,并且在學校里面還能選擇有監控的地方,所以類似的情況一般不會發生。
   3.使用硬幣找零,雖然現在我們國家不太經常使用硬幣,但是在學校的學生都是要經常使用硬幣的,像坐公交車等。
   4.便利店離的比較遠,雖然學校里面有很多的便利店,但是在教學區,宿舍區是沒有的,并且外面的超市也是比較遠
   5.商品能夠很大程度的滿足消費者的需求。現在自動售貨機售賣商品的種類十分多樣,并且還能制冷或者保溫。
   在學校開設自動售貨機提高銷售數量的方法:  
 
無人售貨機
 
   1.每個月進行一次約為一百人的市場調查,這樣就能了解市場需求的變化,方便定制相應的銷售策略。
   2.定價策略:可以與小商店的售價保持一致,一般來說是3元的塑料罐的飲料和2.5元的易拉罐飲料。
   3.宣傳策略:
   (1)以自動售貨機節省時間為主題的宣傳,如“不出教學樓,就能買飲料”,制作POP海報,在校內各大宣傳欄進行張貼。 并且可以撰寫軟文,在校園上的貼吧發帖,以消費者的角度講述運用自動售貨機購物所帶來的方便。
   (2)強調服務為主題,在自動售貨機上表明服務的電話,并要求維護人員在接到電話后十分中內甘到現場解決問題。并且,撰寫軟文,講述優質服務,解除學生的心理顧慮。
   (3)每周張貼10張POP海報,每月發表3篇軟文。 
   4.促銷策略: 
   (1)針對一些沒有使用過自動售貨機的學生,進行降價促銷活動,比如將某2.5元的易拉罐飲料,以2元進行促銷,吸引學生進行嘗試。        
   (2)在學校進出教學樓的高高峰時期,就是在下課時間,以消費者的身份使用無人售貨機,并且指導學生使用,這樣能夠培養消費習慣。  
   
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